Comptar amb una idea de negoci diferencial és clau per a l’èxit empresarial

Consolidar un projecte basat en una idea innovadora i que es diferenciï del que ja existeix és, segons l’empresari i cofundador de Wineissocial Manel Sarasa i Serra, un element indispensable per tal d’assegurar la viabilitat de l’empresa objectiva. Ha de ser, per tant, un projecte disruptiu amb la resta d’empreses que conformin la competència per tal de poder destacar i convèncer al públic.

Aquest ha estat el consell que ha volgut destacar en una xerrada que ha donat als alumnes de Periodisme Econòmic de la Universitat Autònoma de Barcelona. Manel Sarasa i Serra és enginyer industrial, tot i que mai ha exercit com a tal. Ha estat 15 anys com a consultor i empresari dins el món de les telecomunicacions i ha creat un grapat d’empreses pròpies.

Només iniciar el discurs ha partit amb la premissa que des de petit tenia dins seu el caràcter emprenedor i les ganes de crear el seu propi negoci. Aquest esperit és el que, segons ell, permet mantenir les ganes de materialitzar una idea en un negoci. Ha posat de relleu que quan s’inicia un projecte empresarial de zero “una lliçó molt important a tenir en compte és la de fer alguna cosa que estimis i t’agradi”. D’aquesta manera un aconsegueix tenir l’empenta necessària perquè una idea no es quedi només en una possibilitat abstracta que mai s’arriba a tirar endavant. I ha afegit que “cal tenir passió i saber com arribar a emocionar realment als clients”.

Manel Sarasa mostra la seva experiència com a empresari.

Però no tot l’èxit d’un projecte recau en emocions. També ha volgut deixar clar que treballar conjuntament amb un soci amb qui confiïs és molt important. Manel Sarasa considera que “si t’ajuntes amb una persona amb qui saps que et pots complementar, llavors a l’hora de confeccionar el producte serà més fàcil”.

Per demostrar l’aplicació i exemplificació d’aquests consells en la realitat empresarial, ha invertit els darrers compassos de la xerrada a mostrar el seu projecte més actiu actualment: Wineissocial. Es tracta d’una xarxa social dedicada al món del vi. Un univers que, segons ell, “és fantàstic però a la vegada complicat i desconegut per moltes persones”. Però és aquesta desconeixença és el que permet a aquest projecte diferenciar-se de qualsevol altre espai dedicat al mateix sector. Wineissocial es basa en el coneixement personalitzat de cada usuari per traçar el seu model de negoci.

A partir d’una gama de símbols que representen diferents qualificatius per descriure un vi i un test de 15 preguntes que l’usuari realitza a l’iniciar-se en aquesta xarxa social, s’obtenen dades sobre el perfil de cada persona. En l’aspecte del llenguatge és on entre Ferran Centelles, cuiner d’El Bulli en el seu moment, que és qui l’ha dissenyat.

Amb aquesta informació després poden oferir als usuaris recomanacions ajustades als seus gustos i la possibilitat de compra. És en aquest darrer punt on Manel Sarasa ha remarcat la importància del Big Data per tal “d’analitzar les dades dels consumidors i treure més profit del negoci”.

Per reincidir en la idea del factor innovador del producte per tal de prosperar com a negoci, ha remarcat el fet que Wineissocial no és només una botiga de vins, ja que ofereix al client una experiència de tast personalitzada i que després pot compartir online, “el factor social és clau”.